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繼前幾年的大豐收之后，自2023年6月以來太陽能需求開始正常化，這意味著太陽能設備分銷商們不得不應對價格下跌帶來的高庫存水平。
盡管到2029年，太陽能產業預計將以每年7.31%的速度增長，但組件價格仍在繼續下跌，需要找到處理價格波動和庫存問題的新辦法。
BayWa re的太陽能貿易團隊在2023年銷售了超過10 GW的組件和逆變器。但我們也必須思考，2024年下半年的市場會是什么樣子？我們從這些快速下跌的價格中學到了什么教訓？
對批發商們來說，預測組件價格的發展趨勢是一項棘手的任務。不同的太陽能電池和組件技術意味著有多種價格波動需要管理和監測。例如，與上一代正摻雜的“p型”產品相比，負摻雜的“n型”太陽能電池板由于其更長的使用壽命和對光誘導降解的抵抗力而變得更受歡迎。因此，N型太陽能組件價格一直穩定在較高水平。
P型組件的價格較低，公司有意減少市場上的過剩庫存，就必須低價拋售。但如果想要盈利，價格就很難再降低，這就形成了挑戰。例如，由于組件價格最高下降了50%，這意味著我們必須銷售兩倍的產品才能獲得相同的毛利潤。
與此同時，逆變器和儲能系統的價格也開始下降。由于需求過度，一些安裝商在逆變器稀缺的情況下增加了庫存。于是，經銷商們不得不耐心等待，直到庫存減少。只有這樣，市場才會恢復正常的節奏。逆變器制造商們將提供優惠以刺激銷售，其中包括返現和促銷，但真正的市場機會只有在安裝商們準備再次購買時才會清楚。
企業明智的做法是，尋找更有效地管理庫存（從而管理資本）的方法。數字化是一種方法。
在太陽能分銷中，每一個可以數字化的過程都應該數字化。與汽車工業相比，我們的行業有更大的改進空間。在專業服務提供商EY進行的一項調查中，約89%的能源專業人士認為技能差距是加速采用數字技術的主要挑戰。令人鼓舞的是，歐盟于2023年12月啟動了大規模技能伙伴關系計劃，以幫助解決這一問題，但要實現真正Kaiyun的數字化，還需要付出更多努力。
所需的數字化遠遠超出了電子商務的范疇。它影響到我們所有的內部流程以及我們與供應商的關系。例如，如果訂單和交付是自動化的，我們可以更有效地利用我們的倉庫，從而更有效地利用我們的資本。反過來，制造商可以更好地規劃他們的生產。銷售更多的商品需要更多的人手，但數字化可以確保這些人手從事高水平的工作，我們正在招聘人員以實現最佳效果。
在BayWa re太陽能貿易公司， 2023年超過一半的交易都是數字化處理的。在瑞士，這個數字超過了80%，這是我們內部的基準。我預計這一比例將在未來繼續上升，我們的瑞士分銷業務部將對大約90%的公司內部流程進行數字化，包括銷售、加工和計劃等方面。這是至關重要的，因為這將解放銷售團隊，使其專注于更重要的任務，如維護客戶關系、銷售新產品和尋找有前景的未來市場等。隨著全球越來越多的地區對光伏發電感興趣，后一種策略至關重要。
因此，數字化不僅有利于工作流程，也有利于最終的盈利。在這一領域的投資使我們能夠將我們的太陽能組件庫存減少到60天。這意味著我們的組件倉庫每年可以進行六次完全周轉，這有助于彌補任何價格下降，并盡可能充分利用資本。我們只有通過一流的人才和數字化投資的結合才能實現這種高水平的效率。
不可否認，高利率和零部件價格下跌正在對全球市場產生重大影響，以不同的方式影響著不同規模的分銷商們。堅實的數字化基礎可以幫助企業在全球市場挑戰中保持靈活，并在不對其業務模式結構進行重大更改的情況下繼續滿足需求。
2024年下半年實現市場復蘇的希望尚未實現，但通過靈活、智能的問題解決和新技術的部署，可以應對2024年的挑戰及其帶來的太陽能定價問題的“完美風暴”，為2025年的良好預期奠定堅實的開端。
集團部門主管8年后，于2024年成為該公司首席執行官。他在BayWa re工作了將近20年。
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