報(bào)告分析了光伏行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，提出業(yè)務(wù)發(fā)展方向和核心能力構(gòu)建建議，助力光伏企業(yè)在新能源革命中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　1. 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)：光伏行業(yè)正經(jīng)歷第四輪穿越周期，呈現(xiàn)短期極度內(nèi)卷、長(zhǎng)期充滿機(jī)遇、中長(zhǎng)期市場(chǎng)洗牌的特點(diǎn)。當(dāng)前，制造業(yè)規(guī)模化、一體化發(fā)展，地方政府扶持，新玩家跨界入局，國(guó)際貿(mào)易壁壘增大，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷，產(chǎn)品同質(zhì)化，供需錯(cuò)配。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在全球氣候變暖和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整背景下，光伏產(chǎn)業(yè)前景樂(lè)觀，到2044年光伏發(fā)電量將占世界發(fā)電量一半以上。中長(zhǎng)期內(nèi)，行業(yè)將優(yōu)勝劣汰，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)更明顯 。

　　2. 企業(yè)面臨挑戰(zhàn)：一是端到端供應(yīng)鏈管理能力不足，光伏組件價(jià)格戰(zhàn)激烈，現(xiàn)有作業(yè)模式和IT系統(tǒng)難以滿足供應(yīng)鏈管理精細(xì)化需求。二是渠道賦能與銷(xiāo)售管理能力待提升，開(kāi)拓分布式業(yè)務(wù)需提升品牌和數(shù)字化渠道能力，傳統(tǒng)集中電站業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理面臨報(bào)價(jià)、評(píng)審和履約難題。三是運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化能力亟需升級(jí)，業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張使現(xiàn)有信息系統(tǒng)和數(shù)字化能力難以支撐 。

　　3. 業(yè)務(wù)發(fā)展方向：一是打造“軟硬一體”的研發(fā)體系，融合軟件、硬件和服務(wù)，采用“敏態(tài) + 穩(wěn)態(tài)”研發(fā)理念，注重質(zhì)量全生命周期管理。二是提供行業(yè)解決方案，推動(dòng)光伏與多行業(yè)融合，服務(wù)社會(huì)綠色低碳發(fā)展。三是開(kāi)展智能運(yùn)維，利用先進(jìn)技術(shù)提高電站運(yùn)行效率，降低運(yùn)維成本。四是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)協(xié)同，與上下游企業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)和物流等方面協(xié)同合作。五是進(jìn)行全球化布局，根據(jù)不同海外市場(chǎng)特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略 。

　　4. 核心能力構(gòu)建：一是卓越的供應(yīng)鏈管理能力，打造一體化供應(yīng)鏈計(jì)劃體系，建立互動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈卓越運(yùn)營(yíng)。如某光伏組件龍頭企業(yè)與IBM合作，通過(guò)供應(yīng)鏈一體化數(shù)字化平臺(tái)降低庫(kù)存，提升產(chǎn)能利用率。二是精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理，分布式業(yè)務(wù)關(guān)注五大營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)議題，集中電站業(yè)務(wù)打通全渠道營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理能力。三是集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理能力，從產(chǎn)品和技術(shù)層面入手，通過(guò)六大維度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先，構(gòu)建生態(tài)型技術(shù)創(chuàng)新策略。四是高效的數(shù)智大運(yùn)營(yíng)體系，遵循“體系建設(shè)、透明可視、數(shù)據(jù)上移、管理下放”方針，構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型三角組織，落實(shí)流程 - IT - 數(shù)據(jù)管理機(jī)制 。Kaiyun中國(guó)